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月銷量僅30輛 經銷商依然對菲亞特充滿信息

  • 時間:2019年06月26日
  • 來源:搜啊
  • 類別:圖書資訊
摘要:蓋世汽車訊由于菲亞特在美國的月銷量很難突破1000輛,因此一些經銷商認為菲亞特品牌在美國已經走向終點。但是據外媒報道,位于德克薩斯州奧斯汀的經銷商NyleMaxwellFiat-Alfa卻不這么認為。由于汽油價格降低、質量問

蓋世汽車訊由于菲亞特在美國的月銷量很難突破1000輛,因此一些經銷商認為菲亞特品牌在美國已經走向終點。但是據外媒報道,位于德克薩斯州奧斯汀的經銷商NyleMaxwellFiat-Alfa卻不這么認為。

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由于汽油價格降低、質量問題和市場轉型,菲亞特銷量開始快速下滑,該經銷商于2014年搬遷到現在的位置。

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這家經銷商的前身是奧斯汀菲亞特公司(FiatofAustin),平均月銷量30輛左右,與該店2012年全盛時期相差甚遠,時為菲亞特最大的經銷商,銷量為972輛。

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該經銷商首先在一個高端購物中心開設商店,并營造出一條有時尚氛圍的跑道。當時,菲亞特有比較明確的價值主張,消費者傾向于他們的節油卡車和多功能車。

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但是這家經銷商認為,得益于廣泛的客戶和對客戶服務的承諾,困境將很快過去。并且該經銷商在過去的兩個季度贏得了J.D.Power的客戶至上獎(CustomerFirstAwardforExcellence)。

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Rayfield稱,菲亞特經銷商需要記住這個品牌為什么有趣、令人興奮、年輕,并真正的致力于這些,并且聘請那些和他們一樣興奮的人。該店近年來組建了一支銷售、經理、服務顧問和零部件員工的新團隊,并重新設計了更加有效的業務流程。

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自從2011年就在這工作的BrentRayfield仍相信菲亞特品牌的未來,并且認為這個品牌還處于起步階段。在Rayfield2016年成為管理合伙人后,這家店就處于虧損狀態,所以它更專注于有效的廣告和把汽車放在市場上供人們觀看。他表示在缺乏菲亞特克萊斯勒汽車公司全國營銷支持的情況下,目前廣告“100%由經銷商決定”。

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Rayfield表示,他的員工信任這個品牌,員工中至少一半擁有菲亞特汽車。該店希望能夠完成月均銷量雙倍的目標銷量(59輛)。截至6月18日,已經銷售29輛。

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