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滔搏國際控股 運動鞋服賽道上的重量級玩家

  • 時間:2019年06月29日
  • 來源:搜啊
  • 類別:圖書資訊
摘要: 【中國鞋網-品牌資訊】國內運動休閑風潮興起,人手一雙耐克或阿迪達斯鞋正在變成現實。在最近的天貓618活動中,耐克4分鐘就實現銷售破億元人民幣,阿迪達斯、安踏、李寧等運動品牌也早早邁入“億元俱樂部”行列?

【中國鞋網-品牌資訊】國內運動休閑風潮興起,人手一雙耐克或阿迪達斯鞋正在變成現實。在最近的天貓618活動中,耐克4分鐘就實現銷售破億元人民幣,阿迪達斯、安踏、李寧等運動品牌也早早邁入“億元俱樂部”行列,足以見得國內運動鞋服市場的爆發力。 一、運動鞋服市場日益增長

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阿迪達斯的業績增長也同樣依賴于中國市場。2019年第一季度阿迪達斯受制于北美的供應鏈問題和歐洲銷售的下滑,銷售額增長有所放緩,整體營收同比增長6.1%,但大中華區同比增長16%,為連續20個季度雙位數增長。

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三、滔搏國際控股積極推動數字化轉型

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中國主要運動鞋服零售商可分為三類,即品牌經營渠道,全國及區域零售商。就國際運動品牌而言,品牌商的品牌自營渠道的收入平均占其中國零售總額的5%至20%。因此運動品牌公司需要大力倚仗零售商的分銷。全國性的零售商具有規模效應,可以廣泛觸達消費者,目前中國運動鞋服零售市場主要由全國零售商主導。國內運動鞋服銷售額排名第一的是滔搏國際控股,它也是Nike、adidas在中國最大的零售合作伙伴。

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我國體育產業正處在快速增長的階段。根據弗若斯特沙利文,中國體育相關用品及服務方面的消費總額由2014年的2777億元人民幣增長至2018年的4050億元人民幣,年復合增長率為9.9%,且預計于2023年將達到6101億元人民幣,自2018年起復合增長率預計為8.5%。

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行業高景氣之下,面對強勁的國際對手,國內運動品牌安踏、李寧積極轉型升級,近年來不管是業績還是股價都取得了不錯的增長。安踏通過實施多品牌策略構建多元化的產品矩陣,2019年第一季度安踏品牌銷售額同比增長10%-20%,其他品牌零售額同比增長65%-70%。李寧在運動鞋服中不斷添加時尚元素,成為國潮品牌。6月24日,李寧發布盈喜公告,預計2019年中期凈利同比增加逾4.4億元人民幣,復蘇勢頭強勁。

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消費者購買服飾穿戴用品時重視試穿試用的體驗,而線下零售商通常有能力為消費者提供更優質的服務和購物體驗。因此門店網絡是運動鞋服零售服務平臺不可替代的基礎。除了在社交媒體平臺與消費者建立聯系外,滔搏國際控股還建立了中國最大的運動鞋服直營門店網絡。

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伴隨國內運動市場的升溫,國內外運動品牌必然還要進一步發力大中華市場。運動鞋服零售賽道就像巴菲特所說的擁有濕雪的長坡,而滔搏國際控股是這條優良賽道上的重量級玩家,擁有不錯的成長性,未來頗具想象空間。

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隨著互聯網人口紅利的消失,線上獲客成本越來越高,互聯網巨頭紛紛布局線下零售,騰訊入股了中百集團、永輝超市、每日優鮮、海瀾之家等,阿里巴巴入股了線下蘇寧、大潤發、華聯超市等零售企業以搶占線下流量入口。在這種大背景下,像滔搏運動這樣擁有廣泛實體門店的運動零售和服務平臺,具有優質的獲客能力,零售優勢凸顯。

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二、運動鞋服品牌高增長背后的功臣

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在健身潮和消費升級的推動下,我國運動鞋服行業持續高景氣度。弗若斯特沙利文報告顯示,中國是僅次于美國的世界第二大運動鞋服零售市場,也是世界上增長最快的主要市場之一。中國運動鞋服零售市場的零售總額由2014年的1455億元人民幣增長至2018年的2357億元人民幣,年復合增長率為12.8%,并預計到2023年的復合增長率仍將高達10.7%。另外值得注意的是,2018年中國在運動鞋服產品的人均年消費開支僅為168.7元人民幣,遠遠低于發達國家,這意味著中國運動鞋服市場空間巨大。

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滔搏與品牌合作伙伴的關系密切,擁有Nike、adidas、Puma、Converse、Timberland等10余個國際運動、潮流、戶外品牌的經銷權。

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隨著數字化改革成為零售業之發展趨勢,近年來滔搏國際控股也在積極實現全流程的數字化,用數據賦能前線員工,賦能門店運營,優化商品管理,帶動公司發展。近期引起眾多關注的“互聯網女皇”報告中也提到,滔搏通過數字化和游戲化驅動同店銷售的增長。

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滔搏國際控股是百麗國際的子公司,從90年代開始便涉足體育運動產品的經營,深耕于運動鞋服零售產業幾十年。目前公司的零售網絡覆蓋中國十大區域的近300個城市,擁有8300余家直營店鋪,形成了中國覆蓋范圍最廣的運動鞋服直營零售網絡。

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商品生產出來,還要銷售出去,這就關乎零售業。零售業是一個存在已久并經歷過多次洗牌的行業。耐克、阿迪達斯等品牌在中華區不斷取得高增長,它們的零售伙伴功不可沒。

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作為僅次于美國的全球第二大運動鞋服零售市場,中國市場已經成為國內、國際運動品牌的必爭之地。廣闊的中國市場也成為國際運動品牌業績增長的重要動能。根據耐克最新的業績數據,2019財年第三季度,中國市場為耐克公司貢獻了15.88億美元的收入,同比增長24%,增速遙遙領先于耐克公司的整體業績增速。

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